南阳版“中国合伙人”因鸡蛋结缘 三个男人3年卖出9亿多枚

　　在今年的农民丰收节金秋消费季中，“鸡蛋哥”销售的南阳鸡蛋又进驻了“多多丰收馆”。有了多次参加大型活动的经验，“鸡蛋哥”对丰收节的活动信心满满。

　　因鸡蛋结缘的三名“鸡蛋哥”

　　驱车从南阳市区向郊区驶去，穿过原野就是大大小小的山脉。当地人在山中养殖的鸡，少的几百只，多的上千只，只要略懂养殖技术、找对了销路，就能给一个家庭一年带来数万元的增收。

　　正是这样的现象，给三名“鸡蛋哥”带来了年销售过亿元的商机。在“触网”之前，吕天山是当地的家禽批发大户。随着国内多个省份关闭活禽交易市场，鸡的溢价能力直线下降，当地有农户甚至找到吕天山哭诉这一年的亏损。2016年，吕天山的家禽批发生意走向下坡路。为了帮助乡亲们增加收益，吕天山开始转为卖鸡蛋。商超难进，便利店销量小，吕天山瞄准了线上。

　　和吕天山几乎同时瞄上鸡蛋的，还有南阳的两位老乡吕建飞和吕增宝。曾经辗转在上海、天津打工的吕建飞，后来回老家开了个汽车装饰小门店，捣鼓过网上卖货。吕增宝则一直在南阳从事广告生意。

　　吕天山有货源愁销路、吕建飞懂网店运营缺货源、吕增宝懂品牌缺渠道，因缘际会，三个男人最终相遇，决定一起让家乡的鸡蛋“上网”。

　　从40枚鸡蛋到一年卖出2.5亿元

　　2018年6月，“我老家”网店在新电商平台拼多多上正式“开业”，主售鸡蛋。

　　当年6月21日，一位北京的消费者在“我老家”下单了一盒鸡蛋。吕建飞犹记得卖出第一单的情景：原本“心里一点谱都没有”的三位合伙人兴奋得赶紧找包装，一路骑着摩托车把装有40枚鸡蛋的货品送到了快递点。为了证明这些鸡蛋确实来自山村，吕建飞给这位顾客打了一个多小时的电话，把养殖的视频都发给了对方。

　　第一单之后，网店的生意开始直线上升，第二天发出了10多单，第三天发出近50单，一周时间“我老家”旗舰店和随后开的两个店面总共发出了近200单。店面运营到四五个月时，每天的订单量增加到6000~7000单。2019年时，“我老家”销售额近1亿元，2020年销售额达到了2.5亿元。到了今年，前八个月营业额已经超过2.6亿元，最多的时候一天卖了5万单。从2018年下半年电商创业至今的3年时间，“鸡蛋哥”营业额超过6亿元，售出了超过9亿个鸡蛋。

　　2021年下半年，鸡蛋销售旺季到来，吕天山预计2021年销售额能够突破3亿元大关。据估算，从开启电商之路到今年年末，他们在网上售卖的鸡蛋将达近11亿枚，销售额预计超过7亿元。

　　吕建飞将第一次感受新电商的魅力形容为“爆发力太强了”。2018年10月，“我老家”网店的鸡蛋成为拼多多拼团活动的鸡蛋品牌之一，一下子接到了6万单的拼团。随着“我老家”在拼多多平台成为百亿补贴商家，并接到多多果园、多多牧场的订单，店铺订单量翻倍增长，扩充货源和仓库成为首要任务。

　　“鸡蛋哥”也有“小目标”

　　老家的土特产“触网”，让以“鸡蛋哥”为代表的新农人有了崭新的事业赛道。

　　9月7日，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起的2021年中国农民丰收节金秋消费季正式启动，这不仅是全国农民的节日，更是全面推进乡村振兴的新窗口。国内知名的农产品上行平台拼多多在此期间上线“多多丰收馆”，并启动“消费惠农直播”“农产品产销对接大会”“新农人电商培训”等一系列电商助农活动，全力推动各地农产品出山进城。“百亿补贴”“限时秒杀”“万人团”等补贴资源向“丰收馆”全面倾斜，单日投入亿级的流量曝光，并对丰收节打标农副产品、农资农具实行不限额补贴。

　　此外，在9月23日丰收节当天，拼多多还将作为央视“中国农民丰收节晚会”的互动合作伙伴，通过全平台直播的方式，为各大农产区代言、带货，与全国人民一起促消费、庆丰收。

　　这一全国瞩目的盛大节日中，“我老家”成为今年拼多多平台上参与“丰收节”系列活动的28万涉农商家之一，“鸡蛋哥”而今进入了高度繁忙时期。吕天山说，团队的保守“小目标”是营销额年增长50%，还计划将现在的十几个店铺扩容到三四十个店铺，未来“我老家”品牌不只卖南阳的特产，还会围绕“我老家”让消费者看到全国不同乡村的风土特产。