金沙酒业全国经销商大会再释最强音

1月17日，主题为“合聚成金，行稳致远”的2021年金沙酒业经销商大会，以互联网在线直播的方式举行。中国酒业协会理事长宋书玉，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光等行业嘉宾及1000多名经销商受邀参会。

    会上披露，刚刚过去的2020年，金沙酒业克服了新冠肺炎疫情的不利影响，实现27.3亿元销售收入，同比增速高达78.9%，高端酒占比超过60%，其中“摘要”单品突破15亿元大关，超额完成了年初既定的目标，以昂扬斗志迈入2021年……

    回望2020年和“十三五”，量质齐升

    会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红系统回顾了2020年乃至“十三五”期间金沙酒业的变化，具体来说：

    一是稳生产、提质量，全面达到产质双增。相比“十三五”初，2020年优质酒占比提升62%，产能利用率从56.7%提升到了100%，生产质量各项指标稳中向好。

    二是拓市场、调结构，全面实现跨越式增长。“十三五”期间，销售额增长658%，特别是2018年起，连续两年销售收入增长超10亿元，经销商数量增长近3倍，高端酒占比达60％。

    三是提品牌、抢占位，全面打造双品牌。金沙回沙1951和珍品“摘要”销量全面井喷，1951增长49%，“摘要”酒销售突破15亿元大关，增长134%，双品牌价值合计604.94亿元，位居中国白酒第10名，位列中国酱酒第4名，并从地产酒成长为全国性酱酒品牌。

    此外，生产团队从860人增加到1400余人，销售团队从144人增加到了383人，后台服务部门从196人增加到417人；同时，全面助力地方经济发展，缴纳税收累计增长3倍，并且还荣获了2020年贵州省省长质量奖提名。

    可以说，刚刚过去的一年，金沙酒业的发展不仅仅速度快，显然质量也高，潜力也很足，从而将命运和市场主导权牢牢抓在了自己手里。

    破局2021年和“十四五”，冲刺百亿

    2021年是“十四五”规划的开局之年，也是金沙酒业建厂70周年。张道红在会上表示，今年将以稳健发展为主，销售目标将控制在30亿元—35亿元之间，要从高速上规模向高质量夯基础转变，要从“做价格向做价值”转变，要从“做产品向做品牌”转变。

    一是调结构，推动全面转型。从以“摘要”为主到“摘要”、金沙回沙双品牌并重，持续打造“摘要”、金沙回沙1951、真实年份8年三大单品，并停止所有品牌的条码开发。二是提产能，坚守品质根基。公司1万吨基酒扩建工程已开始有序施工，2021年第一期5000吨产能要按时投产，并保证每年20%的库存基酒增长。三是夯基础，构建市场壁垒。2021年重在市场深耕，打造标准、做透渠道，核心区域全面打造样板市场“数一数二”工程，从品牌建设、市场份额、消费者心智占领等层面入手构建。四是优服务，提高执行效能。重在把服务做到极致，为经销商赋能。五是扶优商，激发市场活力。空白市场从全面撒网转变为选优商、招大商；成熟市场从招商转变为养商，针对经销商特性做好一对一服务。扶优商去劣商，对优商优先享受产品配额和专项扶持，逐步淘汰违规型、投机型、寄生型经销商。六是抓体验，增强消费黏性。继续强化品鉴会、招商会、返厂游体验营销升级，同时在各市场建立“旗舰店+体验馆”，并借助5G和互联网技术，将酒厂复制到城市，通过迭代升级云游金沙体验，优化体验感受。

金沙酒业全国经销商大会再释最强音

    针对“十四五”，金沙酒业更是提出了主板上市和冲刺百亿销量、千亿市值的远大目标，并推出了“467+1”工程，实现4个以上过10亿元销量的市场，6个5亿元市场、7个3亿元市场，并继续开拓空白市场，深化电商平台运营。

    北京正一堂战略咨询公司董事长杨光感慨地说：2020年5月，当金沙酒业第一次提出百亿战略时，许多人可能觉得是梦，但如今金沙人正一步步将梦想变成现实，未来于他们而言，并不遥远！