吴冬阁：创业扶贫看“栾川印象”

什么样的项目能斩获创业创新大赛的全国第一名？那就是来自河南的“栾川印象——让绿水青山变成金山银山”项目，一个培育扶贫产业的品牌，从洛阳栾川的大山深处登上了全国舞台，它究竟有何魅力？听项目带头人吴冬阁讲述这大山里的扶贫故事。

优质农作物卖不出去？“栾川印象”开辟新销路

槲包、木耳、猴头菇、柿子醋......栾川藏有宝，物美品质高。这里气候宜人，土壤肥沃，是农作物种植的一方天堂。如何把好东西推向大山之外，把青山绿水赋予的优质农作物变为农民的致富法宝，是栾川百姓最关心的问题。

“栾川地处偏远山区，交通闭塞，好东西采来了却卖不出去，影响了农户的生产积极性。所以，把山区里的好东西找到销路卖出去，正是我们品牌成立的初衷。”吴冬阁是洛阳市川宇农业开发有限公司副总经理，该公司作为运营“栾川印象”的主体，通过推广“品牌+企业+基地+贫困户”的扶贫模式，拓宽贫困群众稳定增收渠道，为农业产业扶贫打开了新局面。

　　养蜂基地

吴冬阁告诉记者，栾川县潭头镇发展的中蜂养殖有一定成效。“我们在当地建设养殖基地，带动农户参与，有的负责基地管护，有的由我们提供蜂箱来养蜂，一年产多少蜂蜜都保底收购，让贫困户没有后顾之忧。”当地贫困户王老虎正是参与养蜂后成功脱贫的例子，王老虎养蜂后，公司定期有技术人员上门对其进行指导，带动他在养蜂技术上自主创业。从一开始养殖6箱蜂，到目前发展为20箱蜂，他每年的收入能稳定在三四万元，极大改善了生活水平。

“栾川印象”品牌在县里15个乡镇发展了27个农业扶贫基地，除了养蜂基地，还有菌类、高山玉米等基地，品牌带动了企业生产，企业创建基地，基地带动当地农户通过土地流转、参股分红、就业创业等方式实现脱贫，到目前，已直接帮扶1751户贫困户、5250名贫困群众，辐射带动合作社共计1004家，建档立卡贫困户10824人。

增加农产品附加值 深耕深加工做爆品

把农作物统一品牌，统一形象，统一标准，进行包装归类成为商品，便增加了产品附加值，而让青山绿水变成金山银山，最关键的环节就是销售。吴冬阁向大河网记者介绍了“栾川印象”多元化的销售体系。“我们在全国有24家线下实体店，包括北京、郑州、洛阳等地。同时，在京东、天猫等主流平台开设了9家线上品牌专营店，并与11家国家级辅助电商平台进行合作。此外，也积极拓展一些大客户，比如一些院校，大型集团等，售前到售后的全部环节全部由我们负责。”

　　吴冬阁正在介绍实体店产品

“栾川印象”目前仍处于建设初期，精深加工产品占比相对较少，这也是吴冬阁带领团队要攻克的重点难点。品牌目前共有六大系列107个单品，她的目标是2021年再上30至40个新单品。“推进新品研发，丰富产品体系，做农产品市场就要有拿得出手的、在全国能叫响的爆品。”吴冬阁说。

说到爆品，槲包的销售给品牌带来了意想不到的惊喜。槲包是用槲叶包裹黍米、红豆、糯米、蜜枣等食材，外形和口感类似于粽子，是洛阳市级非物质文化遗产。然而槲叶只生长在豫西，这让吴冬阁团队看到了市场机遇。“通过调研，我们认为发展槲包市场将会大有可为，因为目前国内在端午节的主流还是粽子，槲包市场还是空白，我们就有意把槲包作为爆品，打造成一个‘拳头产品’。”

　　“栾川印象”推出的槲包产品

2018年上市槲包，两年时间，槲包的销售有了逆势上扬的趋势，从开始只卖出几十吨上升到现在的100多吨，仅2020一年，这一个单品便卖出66万对，创造了400多万的销售额。这一“拳”，拿下了漂亮的销售成绩单。

带着全国荣誉 继续昂首向前开拓扶贫之路

2020年11月，“栾川印象——让绿水青山变成金山银山”项目代表河南参加第四届“中国创翼”创业创新大赛全国总决赛，斩获总决赛创业扶贫组第一名。这项莫大的荣誉让吴冬阁和团队备受鼓舞。“栾川印象”究竟有何亮点能备受评委青睐？吴冬阁总结了三点优势。

　　比赛中的吴冬阁

“扶贫带动能力是其中一个重要的评分标准，我们品牌的诞生就是跟扶贫紧紧相连的。还要看产品的可持续性和是否具备长线发展的潜力，另外，还有一个优势在于，我们是做一个品类，而不是一个品种，产品线比较宽。”吴冬阁说，把农产品市场以品牌化的理念来运营是一种创新，这也是为农产品实现标准化的生产运营探索出了一条新路子，如果把农产品品牌化这种模式做好并成为一个范本，使其具有借鉴推广的价值。

2020年，带着荣誉，“栾川印象”再创佳绩，销售额达到3000多万，比上年增加了1000多万。疫情虽然使实体店销售受到冲击，但却因祸得福地开启了直播带货的路子，使网络营销有了起色。并且，槲包、菌小宝等多款系列商品还成功上架高铁，在高铁上售卖，为品牌营销拓宽了市场。谈到未来的打算，吴冬阁坚定地说：“2021年，我们计划再新建30个原材料基地，通过基地建设能够提供更多的工作岗位，更好地帮助农户参与进来，继续尽我们力所能及的力量做好扶贫工作。”