河南花花牛乳业集团股份有限公司2021年客户大会隆重举行

乘风破浪正当时，挥楫击流赢未来。2020年12月23日，“夯基础 抓机遇 重服务 赢未来---河南花花牛乳业集团股份有限公司2021年客户大会”在河南省黄河迎宾馆隆重举行。

来自全国各地约500名经销合作伙伴在这里齐聚一堂，共同分享企业发展的喜悦，在新的起点上谋划合作发展的宏伟蓝图。

夯基础 抓机遇 重服务 赢未来

花花牛乳业集团总裁董硕峰以“夯基础 抓机遇 重服务 赢未来”为主题作2020年经营工作报告。报告中对2020年进行了回顾总结，全面分析乳品行业国内外形势、乳品生产和市场发展趋势，就花花牛乳业集团如何在2021年夯基础、抓机遇、重服务 、赢未来确定了工作目标。

集团总裁董硕峰作报告

董总表示：2020年，花花牛面对较之以往更为严峻的经济形势，顶住压力、凝聚力量，经受住了疫情大考，经营业绩逆势增长，实现集团总体销售额22亿元，其中乳品营销额超16亿元；花花牛产业链不断壮大，成立乳品工程研究院、格瑞佳农业公司，新建扶沟牧场持续推进，同兰考县政府、蒙牛集团签订20万头奶牛养殖场框架协议，从上游农业至养殖，从产品研发到市场建设，花花牛如虎添翼，实力倍增。

2021年是国家“十四五”规划的开局之年，也是花花牛新三年计划的起始之年，更是证券上市的里程碑年。在2021年工作规划中，董总指出：解放思想、深化改革，紧紧围绕“做强低温·突破常温”核心战略，充分践行企业文化，狠抓落实不放松，全力提高企业生产经营管理水平，为花花牛“三年计划”的开局打下坚实基础，谱写集团公司高质量发展新篇章。

打造核心品类，驱动2021

花花牛营销公司总经理马文才在会上作《花花牛营销工作报告》，马总对2020年营销工作进行回顾，对2021年市场环境进行了深入细致的分析，并发布花花牛乳业集团2021年营销策略规划。

营销公司总经理马文才作报告

他表示，在品牌推广方面，2021年是花花牛三年战略发展基础年，一是聚焦功能型酸奶，将功能类酸奶细分加强突破；二是秉承新鲜使命，常低温白奶双发展战略。在品牌发展策略上，通过现代渠道、电商渠道、家政渠道，做本土品牌强化及布局全国市场。通过资源支持、物流服务、客户经营、市场秩序四项服务保障来提升品牌整体竞争能力。

精耕品牌，开拓进取

花花牛营销公司上海市场品牌管理中心总监李炜作《花花牛2021年产品发展&品牌传播规划报告》，报告中对2020年乳制品行业现状和趋势发展进行科学的分析，对花花牛全年品牌产品发展工作进行总结回顾，并提出了2021花花牛重点品类产品发展规划。

李总表示，2021年根据乳品市场需求，着力于无糖、低糖、减糖等产品，聚焦发展重点大单品，实现大单品品类家族化发展，以满足更多饮用场景。在现有产品的基础上，核心持续聚焦益生菌、轻觉、鲜奶三大品类，通过品牌携手跨界联合，借力大事件，从而借势快速提升产品市场占有率及品牌知名度。

成绩属于过去，目标才是起点。崭新的2021即将开启，新的号角已经吹响，花花牛营销公司经营团队在会议上举行授旗宣誓仪式，各销售大区团队铿锵有力、信心满满的口号响彻会场，令人鼓舞，催人奋进。

营销公司经营团队宣誓

重要讲话，指路明灯

最后，集团董事长关晓彦作重要讲话。他首先对2020年花花牛乳业集团营销工作取得的成绩给予高度评价。他说：2020年，在广大经销商合作伙伴的大力支持下，集团坚持以经营发展为核心，企业实力不断增强；坚持以市场营销为龙头，销售业绩持续提升；坚持以产业打造为支撑，行业地位持续提升；坚持以团队建设为基础，士气热情日益高涨；企业整体发展势头良好。

在肯定成绩的同时，关董事长结合国内外经济形势和集团发展实际情况，指出了工作中的一些不足之处并提出建议。他要求集团员工认清面临的形势和问题，2021年集团营销工作要把廉洁自律做为重中之重来抓，切实贯通“比、学、看、帮”企业文化，规范营销工作，加大对企业发展贡献大的合作伙伴及优秀员工奖励力度。坚定市场导向原则，依托全产业链升级，以提升销售业绩为中心，以产品创新、品牌宣传、渠道拓展为抓手，提出六条具体要求：一要延链条，促进产业升级；二要强研发，优化产品结构；三要严管控，确保质量安全；四要拓渠道，扩大市场份额；五要重宣传，提升品牌形象；六是要创机制，深化厂商合作。为2021年实现集团总体营收超24亿，乳品销售额突破20亿，全力以赴推动营销工作再上新台阶。

河南花花牛乳业集团董事长关晓彦

关董事长也对各经销商提出殷切期望，他讲到：花花牛取得的成绩，离不开各位经销商伙伴多年来的真诚信任和鼎力支持。花花牛地处中原人口大省河南省，拥有庞大的消费市场，希望各经销商相互学习先进经验，沉下心开拓多种营销渠道，依托花花牛的好产品、好政策、好服务，厂商携手，精诚合作，夯实河南市场基础，打造名副其实的中原奶王。

最后，关董事长强调：2021年是牛年，也是企业上市关键年，更是上一个五年规划目标完成年，希望全体花花牛人始终相知相伴，共筑更加紧密的命运共同体，共赢共享、扬帆远航、成就梦想、再续辉煌！
携手前行，共赢2021

近年来，作为国家级农业产业化重点龙头企业，经过持续高速发展，花花牛在中国奶业20强排名中攀升至第15名；2016年加入“中荷奶业发展中心”；2019年成为河南省率先通过“国家优质乳工程”验收企业，“第十一届全国少数民族传统体育运动会”指定乳品供应商，中国奶协首批选定“学生饮用奶计划”新增产品种类试点15家企业之一；2020年荣膺“中国乳业社会责任典范企业”、“河南省畜牧行业高质量发展标兵”、“河南省农业品牌示范企业”等荣誉奖项；2020年国家级高品质巴氏杀菌乳科研项目成功立项，河南省乳制品产业技术创新战略联盟、河南省企业技术创新中心落户花花牛......企业整体实力不断增强，行业地位持续提升。

2021年，花花牛将更加坚定事业初心，坚持合作共赢的发展原则，携手合作伙伴共赴行业的新征程。同时，花花牛也将继续笃行“为大众健康、为员工成长、为农民致富、为行业添彩”的企业使命，以更加卓越的发展业绩推动“花花牛”巨轮乘风破浪、行稳致远！